Case: Clube dos 13

Copa União 87

Problema

  • A CBF não tinha 1 milhão de dólares para viagens e estadias do Brasileiro. – Desmistificar TV como inimiga do futebol

Soluções

  • Fundação do Clube dos 13–1987 – Membros 4 – SP – Palmeiras, Corinthians, São Paulo, Santos, 4 – RJ – Flamengo, Fluminense, Botafogo, Vasco 2 – MG – Atlético Mineiro, Cruzeiro 2 – RS – Grêmio, Inter 1 – BA – Bahia
  • Novo produto – Copa União 87 = 16 clubes melhores clubes (ao invés de 48…96) Convidados: Goiás, Santa Cruz, Coritiba – 1o Campeonato ao vivo pela TV

Resultados

  • Marco no Marketing Esportivo Brasileiro
  • USD$ 6 milhões >Média de público não superada até hoje – + de 20.877 pessoas por partida, contra 13.423 em 1986.

Sobre João Henrique areias

Consultor e professor de gestão e marketing esportivo.

Um dos precursores do marketing esportivo no Brasil, trabalhou 15 anos na IBM Brasil em vendas, marketing e comunicação. Foi VP de Marketing, Esportes Olímpicos e Diretor de Marketing do Clube dos 13.

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