Case: CBB

Confederação Brasileira de Basquete

Problemas

  • Falta de recursos – clubes e federações insatisfeitos
  • Caixa – único patrocinador insatisfeito com retorno
  • Converse – fornecedor oficial rescinde contrato

Solução

  • Re-embalar o produto basquete brasileiro
  • Novo calendário de eventos = grade programação para TV
    • 1º. quadrimestre – Campeonato Brasileiro (de 29 para 12 clubes)
    • 2º. quadrimestre – Seleções Brasileiras
    • 3°. quadrimestre – Copas Regionais
  • Mídia integrada – anunciante no evento = anunciante no vídeo (evitar ambush marketing)

Resultados

  • 5 novos de 6 patrocinadores – receita de USD 600 mil para USD 6 milhões
  • Público médio de 500 para 2 mil pessoas por partida

Sobre João Henrique areias

Consultor e professor de gestão e marketing esportivo.

Um dos precursores do marketing esportivo no Brasil, trabalhou 15 anos na IBM Brasil em vendas, marketing e comunicação. Foi VP de Marketing, Esportes Olímpicos e Diretor de Marketing do Clube dos 13.

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