Case: Fluminense

Problemas

  • Falta de patrocínios – equipe fraca tecnicamente
  • 9 anos sem ganhar título estadual
  • Flamengo favorito – ataque dos sonhos monopolizava a mídia

Soluções

  • Faixa branca na camisa – Ame o Rio
  • Contratação do Renato Gaúcho
  • União do grupo – como a seleção de 1994
  • Prospectar anunciantes interessados na Copa de 2002 (João Havelange = Fluminense)
  • Buscar parceria com prefeitura do Rio (João Havelange – Cesar Maia)

Resultados

  • Fluminense conquista o campeonato estadual
  • Chega em 3° no campeonato brasileiro
  • Consegue um dos melhores patrocínios da época (desfeito pela diretoria seguinte que levou o time à 2° divisão do Brasileiro e renunciou).
  • lnicia a arrancada final para a construção do CT de Xerém

Sobre João Henrique areias

Consultor e professor de gestão e marketing esportivo.

Um dos precursores do marketing esportivo no Brasil, trabalhou 15 anos na IBM Brasil em vendas, marketing e comunicação. Foi VP de Marketing, Esportes Olímpicos e Diretor de Marketing do Clube dos 13.

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